Você já sentiu um tipo de desconforto ou desmotivação forte quando estava bem perto de fechar uma venda? Essa falta de motivação pode ser atrelada a vários fatores, mas que geralmente podem ser associados a diferentes tipos de insegurança: medo da compra não ser efetuada, auto-pressão sobre a qualidade do seu produto, ansiedade em relação à satisfação do cliente, e até um olhar de impostor (leia este post para entender melhor sobre isso!).

Embora essa seja uma situação comum ao começar a empreender, ela pode ser muito prejudicial a médio e longo prazo, pois te fará perder oportunidades de venda, acumular uma autocobrança em relação ao seu trabalho, e, ainda, comprometer sua autoconfiança como vendedor.

É normal a rotina pesar, as dúvidas surgirem e você, mesmo sabendo que ama o que faz, se sinta um pouco perdido e sem foco. Quando isso acontecer, pare, respire, e tente voltar um pouco no tempo. O que te fez chegar onde você está? Quais motivos te fizeram seguir e se dedicar ao seu sonho? Relembre-se de quando você começou e pense no seu propósito e no afeto por trás do trabalho que você faz hoje.

Foi com esse sentimento que você chegou até aqui. E é ele quem vai impulsionar sua determinação para que você chegue ainda mais longe. Confie na sua essência e acredite no processo.

Seja confiante: ninguém sabe melhor sobre seu produto do que você;
Sua desmotivação pode estar relacionada com uma certa ansiedade na hora de vender? Procure identificar os motivos (este texto pode te ajudar: mude seu mindset para aumentar suas vendas) e ressignificar esse processo.

Você é o melhor porta-voz e vendedor do seu produto ou serviço. Você sabe sobre a dedicação, o valor agregado, e tudo o que o torna tão especial. Ou seja: ninguém melhor que você para vendê-lo, certo? Confie no seu negócio, no seu produto/serviço e em você!

Você se lembra dos momentos em que você torcia para aparecer um cliente interessado na compra? Pois bem! Não deixe que a desmotivação e a ansiedade te paralisem quando essa oportunidade de venda finalmente chegar. Respire fundo, retome o processo e siga em frente: a venda não deve ser vista como um desafio, mas sim como uma recompensa pela sua dedicação e capacidade.

E falando em recompensa, que tal se dar um sinal de auto-amor quando a venda for concluída? Já falamos aqui no blog sobre como é importante ter uma percepção positiva em relação às vendas, que é geralmente baseada na associação de experiências e sensações positivas que tivemos no passado. As recompensas são uma forma de desenvolver essa percepção.

Pensando nisso, a cada venda que você fizer, faça-se um agrado. Vale uma ida à sorveteria, uma compra online ou simplesmente uma noite de autocuidado, com uma taça de vinho e velas aromáticas. Pratique a gratidão, reconheça seus méritos e valorize cada sucesso!

Você sabe, exatamente, quantas vendas precisa fazer no mês? A falta de clareza em relação a sua meta pode ser um dos motivos do seu desconforto na hora da venda, pois o lucro parece distante e inalcançável – o que provoca sua desmotivação.

Por isso, é importante ter um planejamento estruturado que te oriente em direção a essas metas, para que você possa entender quantas vendas são necessárias no mês (e no ano) e até quais produtos podem ser mais estratégicos para alcançá-las. Isso tornará seu processo de venda menos nebuloso e complicado.

Só de ler essas dicas já dá para se sentir um pouco mais motivado, não dá? Basta aprender a enxergar o ato de vender como algo positivo. O processo de vendas deve ser prazeroso e descomplicado, e isso tornará seu trabalho e a sua vida muito mais leves e equilibrados.

Tenha este post sempre à mão para quando sentir que está precisando de uma dose de motivação!